RĂ©ussir son PITCH
1 journée
7 heures de formation
4 Ă 8 personnes
350,00€ par personne
Les occasions de dĂ©rouler son Pitch sont nombreuses, premier RDV avec un prospect, rencontre impromptue lors d’un after work, prĂ©sentation de notre activitĂ© en public…
Cette formation extrĂŞmement opĂ©rationnelle vous permet de construire votre Pitch et de l’adapter Ă la situation, de le benchmarcker auprès de pairs commerciaux et vous entraĂ®ner Ă le prĂ©senter.
Objectif de la formation
Savoir se présenter rapidement pour donner envie à un nouveau contact de poursuivre la relation.
Convaincre un prospect d’accorder un rendez-vous.
Se présenter à un nouveau contact sur un salon.
ĂŠtre Ă l’aise en toute circonstance.
Valoriser son activité en marquant les esprits.
Public concerné
Toute personne en charge des ventes et de la communication souhaitant intĂ©resser rapidement des interlocuteurs difficiles Ă toucher : Chef d’entreprise, Commercial, Manager commercial, Responsable communication/marketing….
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Programme de la formation
Introduction de la formation
– PrĂ©sentation du formateur
– Rappel des objectifs de la formation
– PrĂ©sentation dĂ©taillĂ©e du programme
– Tour de table : attentes prĂ©cises des participants
Les fondamentaux
– Vendre, c’est d’abord communiquer, connaissance du schĂ©ma de la communication adaptĂ© Ă la relation client/vendeur
– Se prĂ©parer mentalement et physiquement
– DĂ©velopper l’écoute active, l’empathie
– Prendre conscience de l’importance des mots, des gestes, de la voix, du regard
– Utiliser un langage et une gestuelle adaptĂ©s au client et au contexte
La réalisation d'un Pitch percutant
– Les règles de base pour rĂ©aliser un Pitch accrocheur et percutant
– Le Pitch et sa structure
– RĂ©daction d’un Pitch pour un face Ă face
– RĂ©daction d’un Pitch pour une prĂ©sentation face au public
– Prendre conscience de l’importance des mots, des gestes, de la voix, du regard, pour convaincre l’interlocuteur
La mise en pratique
– EntraĂ®nements et prĂ©sentation de Pitch filmĂ©s
– Analyse et dĂ©briefing des prestations pitchĂ©es
– Analyse de la position de l’interlocuteur dans le processus d’achat
Modalités techniques et pédagogiques
Utilisation de la vidéo avec possibilité pour chacun de repartir avec ses simulations sur clé USB
Apports théoriques et pratiques sous forme d’exposés
Echanges de pratiques entre les stagiaires
Simulations de Pitch avec enregistrement vidéo et débriefing
Remise des supports de formation, fiches et outils vus durant la formation
Suivi et Ă©valuation :
Test de connaissances sous forme de quizz.
En fin de formation, une Ă©valuation est demandĂ©e afin de mesurer l’assimilation des connaissances et compĂ©tences. Un questionnaire de satisfaction est Ă©galement rempli par les participants.
DĂ©livrance d’une attestation de formation individuelle.
Intervenant :
Formation construite par VINCENT FAURIE :
Consultant en efficacité commerciale : Stratégie commerciale, Plan d’actions commerciales, Prospection, Vente complexe, Challenger Selling, Fidélisation, Communication et organisation commerciale, Social Selling