Négocier par la méthode NégociaKor (14h)
2 journées
14 Heures de formation
4 à 8 personnes
990.00€ par personne
Formation Intra Entreprise, nous consulter.
Acquérir la Méthode séquentielle et structurante en 12 Etapes pour vous guider dans vos négociations afin d’optimiser vos résultats ou de conclure une affaire importante.
Elle intègre les 3 étapes principales :
– Se Préparer Efficacement avant l’entrée en Négo
– Se Positionner et Conduire sa Négociation
– Conclure avec succès et Debriefer
Cette méthode chronologique, vous guide pas à pas dans les 12 points qu’il faut valider, avant de parvenir à un accord favorable.
Elle vous permet de devenir un négociateur averti, grâce à processus séquentiel.
La méthode NégociaKor ©️ est pragmatique. Elle est tirée d’un Acronyme en 12 Lettres: NEGOCIACCORD
Objectifs de la formation
Pour maîtriser la négociation, cette formation vous accompagne durant chacune des 12 étapes d’une négociation complexe, pour vous expliquer comment négocier pour parvenir à un accord.
A chaque séquence de la Négociation (Préparation, Contact, Conduite, Conclusion, et enfin Debreafing), vous obtiendrez des éléments structurants (pré-requis, stratégies et tactiques, outils, positionnements) et serez accompagné pas à pas dans le processus chronologique conduisant à l’accord.
La Méthode est présentée dans un livret sous forme de tableaux intégrants les éléments structurants et indispensables à chacune des 12 étapes de la négociation.
Grâce à NégociaKor©️, vous intégrerez une méthode simple et opérationnelle, facilement applicable en situation et transposable dans votre quotidien de négociateur.
Public concerné
– Fonctions Commerciales : Directeur et Manager Commercial, Responsable Commercial, Ingénieur Commercial, Technico-commercial, Chargé d’Affaires,
– Directeur de centre de profits, Dirigeant et Chef d’Entreprise, Chef de projet, Direction Achat
– Cadre ou Manager,souhaitant développer son potentiel de négociateur face à ses clients ou ses prestataires externes, mais aussi face à son environnement interne (collaborateurs, hiérarchie, et services transverses).
Prérequis
Occuper une fonction commerciale, de chef de projet ou d’achat, une fonction d’encadrement ou de Direction en relation avec un environnement externe à l’entreprise.
Tout collaborateur ayant une pratique commerciale en BtoB ou utilisant la négociation par sa fonction.
Compétences Développées
– Comprendre son environnement professionnel de négociation : Appréhender son environnement et décider – ou non – de négocier.
– Utiliser efficacement les 10 Points clés du négociateur
– Se repérer dans le triptyque TPC avec les 3 facteurs fondamentaux de la négociation:
– Le Temps,
– Le Pouvoir,
– Le Climat
– Appréhender les 6 Stratégies de Négociation possibles
– Adapter ses Tactiques en fonction des situations rencontrées
– Savoir se Préparer, Conduire la négociation et Conclure
Programme de la formation
Sur 2 jours, nous allons décortiquer sur une « négociation-type » par la méthode Négociakor ©️
Introduction de la formation
– Présentation du formateur
– Rappel des objectifs de la formation
– Présentation détaillée du programme
– Tour de table : attentes précises des participants
Phase amont de la négociation
Négocier : Décider de le faire ? ou pas…
Comment faire pour décider ?
Enjeux : Quels sont ils ? Pour nous et pour l’autre ?
Gestion préalable : Que doit-on préparer pour aboutir favorablement ?
Orientations probables des protagonistes : Quelles sont-elles ?
Durant la négociation
Contact :
L’importance de la rencontre : comment s’y prendre pour bien faire ?
Individu :
Comment décrypter l’individu qui nous fait face ?
Les différentes méthodes possibles
Adaptation :
S’adapter durant la négociation
Conduire sa stratégie et attendre la crise
Conclure :
Comment le faire efficacement ?Et à quel moment
Après la négociation
- On/Off la mise à l’arrêt
- Le débriefing à chaud,
- Retour d’expérience :
- Le débriefing à froid,
- Quels enseignements tirer pour l’avenir ?
- Détendre (se)
- Avec retours d’expériences personnelles des participants et de l’intervenant sur les négociations menées (ou à mener), lors de négociations commerciales à enjeux.
Modalités techniques et pédagogiques
Alternance d’apports théoriques et méthodologiques,
Matrices de négociation : exercices pédagogiques permettent d’apprécier la compréhension des apports théoriques
Extraits vidéos pédagogiques pour déceler les différentes stratégies et tactiques de négociation en situation et les comportements appropriés – ou non.
Travail sur sa grille de Préparation à la Négociation : cas pratiques, tests et exemples de situations adaptés à la vie d’entreprise (travail en groupe, ou en sous-groupe sur des tests)
Suivi et évaluation :
Test de connaissances sous forme de quizz.
En fin de formation, une évaluation est demandée afin de mesurer l’assimilation des connaissances et compétences. Un questionnaire de satisfaction est également rempli par les participants.
Délivrance d’une attestation de formation individuelle.
Intervenant :
Formation construite par MARC DAULIAT
Négociateur, formateur, conseiller en négociations complexes, il est également chef d’entreprise et aime se définir comme « acrobate – funambule » en entreprise.
Créateur de la méthode NégociaKor
Autres formations animées par cet intervenant :
- Mener efficacement sa négociation commerciale (14h)
- Mener efficacement sa négociation commerciale (28h)