Marc DAULIAT

Négociation et vente complexes en BtoB, créateur Méthode NégociaKor©

mdauliat@AC2V.fr

06 02 45 02 34

Domaines de compétences

Négociateur, formateur, conseiller en négociations complexes, il est également chef d’entreprise et aime se définir comme « acrobate – funambule » en entreprise.

Il intervient – ou accompagne le dirigeant – dès qu’une situation « hors norme » surgit dans le cycle de vie d’une entreprise et nécessite de «passer sur un fil d’ariane»: renégociation ou négociation spécifique, crise, risque et opportunité, cession-reprise, nouveau partenariat stratégique ou négociation commerciale importante, formation des équipes…

Marc accompagne les dirigeants et leur force de vente, pour résoudre des situations complexes impliquant de la négociation commerciale et financière.

Références

Après avoir mené de nombreuses négociations au sein de sociétés du CAC 40 (Engie, Bouygues, JCDecaux, Cofely Services) ou de société familiales (ABP, Ciec, Seccacier, Soparec, Soccram) durant 2 décennies, Marc intervient aujourd’hui auprès de sociétés familiales et PME régionales et nationales en qualité de consultant, pour les accompagner lors de négociations à enjeux.

Fort des ses expériences en entreprise, Marc a développé sa propre Méthode structurante de négociation en 12 étapes séquentielles : la Méthode NégociaKor©, qu’il dispense en formation ou utilise en situation opérationnelle.

Formations

ESCP Europe: 3ème cycle Executive Master en Management des Entreprises- Spécialisation : négociation d’ Affaires

IFAG: 2ème cycle Commerce et Gestion

Parcours professionnel

  • 20 années de fonction Commerciale et de Dirigeant de centre de profits auprès de clientèle BtoB : collectivités locales et territoriales, organismes publics et d’état, entreprises privées
  • 5 années en qualité de Chef d’entreprise
  • 3 ans en tant que Consultant-formateur en négociation

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