rapport coûts/services rendus

Vous tirerez un verrou sous le nez du concurrent en armant le client contre ses tentatives de séduction.
Qu’est-ce qui peut bien séduire votre client ? Les deux possibilités les plus probables sont : ou bien le concurrent offre un meilleur prix que vous, à produit ou à qualité de services comparables ou bien son prix est identique au vôtre, mais pour un produit ou un service supérieurs.
Une remarque en passant :
Ne parlez pas du rapport prix/qualité. A quoi peut servir au client une qualité élevée s’il n’en a pas du tout l’utilisation ? Parlez plutôt d’un meilleur rapport coûts/services rendus.