Stratégie commerciale

La définition et la mise en oeuvre d’une stratégie commerciale ne sera optimale que si vous analysez votre environnement et que vous réalisez un focus sur votre propre entreprise.

Ce bilan vous permettra d’identifier vos forces et faiblesses, vos avantages concurrentiels et d’exhausser la valeur ajoutée de votre offre pour vos clients.

Mettre en place une stratégie commerciale adaptée c’est faire coïncider les facteurs clés de succès nécessaires sur votre marché avec les avantages concurrentiels que vous maîtrisez.

  • A quels besoins et attentes répondre ?
  • A quels clients m’adresser ?
  • Quelle solution proposer ?

De ces choix stratégiques découlera votre plan d’action commercial …

 

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