Coaching Équipes Commerciales

Les commerciaux appliquent les directives de l’entreprise mais il est souvent complexe pour le manager d’être omniprésent pour l’ensemble de ses collaborateurs afin de les appuyer au quotidien.

Dans la plupart des cas, les professionnels de la vente n’ont pas été sensibilisés et formés à l’auto-analyse et on entend souvent :  » l’entretien s’est plutôt bien passé, mais je n’ai pas réussi à le faire signer !!!  »

C’est pourquoi nous vous proposons notre aide afin de réaliser avec vos manager et commerciaux in-situ leurs analyses de pratique.

Notre rôle :

  • Prendre connaissance des enjeux de l’entreprise et de sa politique commerciale.
  • Faire un point avec le manager sur les forces et faiblesses de chaque commercial.
  • Accompagner votre force de vente sur le terrain, observer et échanger sur leurs pratiques.
  • Préconiser des outils et méthodes de réajustement.

La durée et la fréquence de cet accompagnement seront planifiées en fonction des objectifs définis par le chef d’entreprise ou le manager et des problématiques repérées.

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